大學生創(chuàng)業(yè)賺取第一桶金的8個方法

織夢的魚

大學生總有著大把大把的時間，如果沒有沉迷于游戲和二人世界，那么總有些人會想著利用這空閑的時間賺一筆，他們中的絕大部分也都賺到了，有的甚至直接賺夠了接下來幾年的學費，以下是在我從知乎看到的和從實際生活中接觸到的那些賺錢的大學生中挑選的一些實例，希望能夠給大家以參考。

1.在大一的時候給1萬新生免費贈送學校地圖

市場需求：

一. 新生對地圖的剛性需求旺盛。學校面積很大，學生很多，新生對陌生環(huán)境不熟悉，對學校的地圖的需求特別強烈，比如，理發(fā)去哪兒，買生活用品去哪兒，吃飯去哪兒，娛樂KTV去哪兒等等。

二. 學校周邊商街的店鋪和商家急需向新生推廣自己，抓住新生這個消費群體就等于抓住了四年大學生涯的持續(xù)消費的老客戶。盈利模式：地圖的正面是學校地圖+學校周邊的街道，關(guān)鍵是在周邊的街道上按商家的競價排名標注商家的位置，一條街道商家只標注8家左右，每家店1000元以上標注價，東南西共進駐26家，包括品牌手機店（新生基本都會買手機、換手機，量很大）、品牌眼鏡店、理發(fā)店、書店、火鍋店、賣被褥生活用品店、網(wǎng)吧（這個大家應該了解，評論中有人也提到了）等，北街沒有商鋪。地圖的背面全是全市大型商家的廣告（每個商家的收費標準按占用版面大小和位置收費，和報紙廣告差不多，這部分輸入是總體收入的一半，商家包括，新生配臺式機電腦買筆記本電腦的地方，連鎖KTV、手機商城等等）。

關(guān)鍵點：一.給這個地圖加上官方的色彩，比如，和學校團委和學生會授權(quán)，并做上標識。二. 和商家的談判技巧，一定要以學生會和學校拉贊助的名義談判，盡量往高的定價。他們絕對愿意掏錢。三. 給商家承諾，送到每個學生的手中，寢室中，甚至是放在新生手冊里面。四.商家選擇，優(yōu)先挑選新開張的；挑選有相互競爭關(guān)系的店種，如：幾家高端理發(fā)店，給商家說，一條街上我只做一家同類型的，你不做，你隔壁的的理發(fā)店（競爭對手）就會做，因為新生數(shù)量是局限的，新生資源太珍貴，我大學就是只在一家理發(fā)店理了四年···五.設(shè)計出一個好的地圖demo，談判、和商家簽定商務(wù)簽合同的的時候用。六.大城市的大學，或者大學城的效果比較好，中小城市不推薦。



2.做外賣

當時正處于談戀愛談得火熱的時期，似乎忘了在學校應該做的正事是學習。而女朋友和我天天翹課也覺得沒意思，她又燒得一手好菜，于是兩人一合計，不如在學校做外賣。為了積攢經(jīng)驗，我先去了一家外賣店做送餐的，觀察其中的業(yè)務(wù)流程，包括如何送，菜量，銷量等等。

一個學期之后，規(guī)劃好菜單，從學校淘來兩個電磁爐，一個電飯鍋，自己開始上淘寶采購飯盒，到批發(fā)市場采購各種原材料，調(diào)料。去市場聯(lián)系買菜的大媽訂菜，賣豬肉的大姐訂肉，制作外賣的名片 2000張。前期的投入大約為1000塊

當時學校里面外賣競爭非常激烈，有5家送外賣的，可以說市場很大，但是想分一塊蛋糕不容易，幸運的是我們碰到了一個很好的時機，恰逢暑假，留校的人不是很多，有幾家比較大的外賣店暫停了營業(yè)，而我和女朋友正好是當時學校論壇的版主，于是決定走線上推廣的方式，在學校論壇發(fā)廣告貼，女朋友她在校外租的房子負責做菜和接訂餐電話，我負責將快餐送到寢室，第一周進行了試營業(yè)，只接受線上的少量預訂，每天大概二十份，做了幾天得到的反饋還不錯，從做菜到送餐的流程都不再手忙腳亂，于是開始爬宿舍樓發(fā)名片，我和女朋友一天總共發(fā)出去300+的名片，名片發(fā)完，訂餐量就升到40份，然后是六十份，八十份，最多的一天做了120份，是兩個人的極限了，一份當時我們賣6塊，利潤是2塊錢，然后會給持有名片的客戶蓋一個章，憑十個章免費換一份。

然后其中得到的教訓： 1.一定要買一個冰柜，家用冰箱制冷太弱了，這個情況是在我們做了半個月之后遇到的問題，當時量比較大達到一天六七十份，只能提前一天晚上將肉煮熟，第二天直接炒，結(jié)果因為家用冰箱的制冷不夠，南方的夏天又熱，肉壞了。那天只能給訂餐的沒訂到的人承諾，第二天少收一塊錢。 2.菜的采購要根據(jù)天氣做好預算，南方臺風頻繁，菜價變化巨大，有幾次碰到臺風沒做好儲備，買不到便宜的菜，臺風來的那幾天幾乎沒賺錢。冒著大雨送快餐還不賺錢的感覺真的挺難受的。 3.一定要保持菜品的口感，訂外賣的孩子嘴都很挑，如果菜品不好，立馬流失一個寢室的客戶。 服務(wù)態(tài)度很重要，因為自己送錯餐，送得晚什么的給客戶打折扣，一般晚一個小時，就會少收一塊錢。 4.大學生還是好好學習吧，做服務(wù)業(yè)什么的真的好累，做了一年半的外賣，每天早上六點起床買菜做菜，要一直忙到下午2點，然后還要去補貨，晚上切肉把肉菜做好，一天至少要忙12個小時，沒有任何節(jié)假日。逃了一年半，掛了9門功課，萬幸的是，畢業(yè)前的清考一口氣過了，那個時候壓力真的好大。

收獲有以下： 1.臉皮變厚了，我本是一個悶騷的宅男，剛開始送外賣還真的扯不下那張臉，現(xiàn)在感覺自己臉皮厚得多了。 2.人際關(guān)系網(wǎng)擴大了，認識了很多不同專業(yè)的同學，和市場的大姐大媽關(guān)系也不錯，現(xiàn)在買菜還經(jīng)常有優(yōu)惠。 3.對外賣需要做的推廣、服務(wù)、互動反饋、業(yè)務(wù)擴張、資金運作、采購和供應有了真正的體會，順道還從女朋友那里學了一些簡單的財務(wù)記賬。 4.發(fā)現(xiàn)我也會做菜了，有些時候，女朋友心情不好不愿意做菜，我也能頂上去把所有事情都攬完了。 5.有自信了，沒做之前各種擔心，開始做了以后才發(fā)現(xiàn)，只要下了決心開始做，所有的困難都是可以克服的。 6.和女朋友的感情更好了，有過這么一段共同創(chuàng)業(yè)的時光，她現(xiàn)在非常體貼我，也很依賴我。 7.錢和所付出的精力相比較，真心不多，就記得幾筆比較大的開銷，冰柜1000+，給女朋友買了個二手iphone3g 2000+，其它各種揮霍，這期間除了學費雙方都沒有找家里要過錢，結(jié)業(yè)的時候剩余5000而已。 ps：最后結(jié)業(yè)不做的原因很簡單，碰到通貨膨脹了，物價太高，利潤太低，而且學習方面的壓力也很大，再做下去可能連畢業(yè)證都沒有了。



3.項目外包

以上兩個都寫的很全，它們都是來自知乎的，接下來說個我自己的，我大一的時候接過3-4個外包，賺了大概五六千左右，錢很少，但是對于一個大一的學生還是不錯的，這個適用于在某項編程語言上有一定優(yōu)勢的同學。

就我而言，我主要用的語言是PHP，接的外包是網(wǎng)站開發(fā)和微信開發(fā)的。我推薦的語言有PHP，Python，Ruby等，不推薦C，C++，因為用這些語言做的外包項目很少，當然，如果你會IOS/Android開發(fā)，你可以接的單子會更多，同時單價也會更高。

對于不會技術(shù)的同學，外包也不是不能做，我就曾經(jīng)干過牽線的事情，只要你認識會技術(shù)的人，同時又能找到有需求的公司或個人，你就可以當中間人，有幾次我就是這么干的，一般情況下能夠拿到40%的錢，如果你再狠一點，讓雙方互不知道對方的存在，那么你就可以有絕對的議價權(quán)，拿的比真正的開發(fā)者高幾倍都很正常，當然，這么做是不太道德的。



4.做貸款

高中，寄宿學校，錢沒地方花，一年積攢了6000多，第二年開始做借貸，客戶主要是周圍同學，100起借，只借整百的，一個月，30%利息，月借五百以上，利息部分可打85折，可長期借款，最多四個月，因為一學期就四個月，四個月的利息為25%，長期借貸1000起借，同時給同學解釋周圍外賣送餐電話，推薦新款服裝消息，慫恿借貸購物，可提供支付寶，網(wǎng)銀，加快消費，同時減少長期借貸，非特別熟人不長期，短期資金周轉(zhuǎn)快，提前10到15天還款，利息可打8折，曾經(jīng)客戶橫跨高中三個年級，學校是不錯的私立學校，沒用發(fā)生過欠錢不還的，雇了五個同學，做各年級代理，給利潤的25%，現(xiàn)在快畢業(yè)，正在收回資金，除去本金6000和代理的傭金，利潤7萬以上，手頭還剩2萬多點，很大一部分揮霍出去了，帳面同學欠款2萬多點，學會了如何合理催款，合理分配資金，如何加快周轉(zhuǎn)，學會面對還款逾期的風險規(guī)避，學會如何對沖減少資金周轉(zhuǎn)風險，貌似不大合法。。。。。。



5.賣零食

這是我身邊的例子，也是我嘗試過但失敗的例子，我失敗主要是因為線下團隊執(zhí)行力太差，但是這并不妨礙有執(zhí)行力的團隊做的很好，我們寢室那一層樓每天晚上十點左右，都會有幾個哥們拖著幾個大箱子，里面有各種零食，泡面，挨個寢室敲門問需不需要零食，這樣下來，一天能賺幾百塊。一個月下來也是不少啊。



6.做微信平臺

說起來這也是我的痛點，我大一的時候做的微信公眾平臺就已經(jīng)挺火的了，但我線下的推廣能力太差，漲到一千多的粉絲就基本不去管了，直到大二有其它人開始做微信平臺，并且鋪天蓋地的宣傳單，挨個寢室推廣，讓他們的粉絲短時間內(nèi)超過了我一年的積累，然后他們開始聯(lián)系線下的商家，開始做各種線下活動，我估計他們的月收入也應該超過5k

唉，說多了都是淚啊。



7.做淘寶

這個不需要說太多了吧，我的室友就是一個成功的例子，他賣的東西很偏，石膏。裝修用的那種，利潤驚人，而且競爭對手少的可憐。他開的淘寶店幾乎壟斷了成都地區(qū)，每月流水幾萬，典型的矮富帥。



8.其它

其它還有很多，比如朋友圈賣東西，跑外賣，賣水果，等等等等，找到一個好的方向，就能賺到第一桶金、



PS：在大學里面賺第一桶金應該是一件有趣且有意義的事情，大學里面有很多東西遠比錢寶貴，不要為了賺錢而失去你在大學生活的樂趣，正好相反應該爭取在賺錢中體驗到更精彩的大學。

暑假熱死了

第四條的最后一句亮了……

暑假熱死了

此文章已收藏，看來我要賺錢了  哈哈哈

楓橋夜泊

值得一學